在运营商为主导的3G时代，那些习惯了传统商业模式的手机厂家们能跟上运营商的舞步吗？中国联通于10月30日晚间在北京世贸天阶首发Iphone，联通和苹果的中国3G“盛宴”正式开始。不过也不是没有国产手机厂家有能力分羹，中国无线（02369.HK，其产品品牌为宇龙酷派）就是其中一家。

　　10月1日中国联通宣布WCDMA正式商用后，中国3G三大运营商开始进入到真正的竞争时代，商机已经显现，中国无线是为数不多的全线入围厂家之一。“目前在国内厂家中，只有中兴、宇龙酷派等少数厂家在WCDMA制式有3G产品。”宇龙酷派品牌市场部品牌市场部总监古勇说。

　　宇龙酷派是通过与微软和高通的技术支持得以进入3G的，问题是这样的商业竞争模式能在未来的3G领域得到更稳定的收益吗？

　　结伙微软

　　近日，宇龙与微软签署战略合作协议，在其新推出的10多款酷派3G手机内置微软Exchange邮件推送业务，率先支持和推出微软Push mail业务。这是微软宣布推出Push Mail邮件业务以来，在中国市场寻找的第一家合作伙伴。

　　“率先取得Exchange ActiveSync的使用授权，表明微软对酷派技术研发能力及智能商务手机市场地位的认可，今后将提供广泛的、综合的移动信息解决方案。同时，酷派基于WINDOWS CE系统的手机将更多地使用微软的Exchange邮件推送业务，将大大增强酷派手机的商务使用价值。”宇龙酷派常务副总裁李旺说。

　　据透露，酷派目前已开始在CDMA2000和TD-SCDMA产品中率先内置，后期将延展到酷派WCDMA产品。三电咨询资深分析师郑恒分析师认为，通过与微软EXCHANGE ACTIVESYNC技术深度合作，酷派有可能成为中国本土的BLACKBERRY。

　　李旺表示，作为微软全球最重要的WINDOWS CE的合作伙伴之一，也是中国第一家参与微软合作开发计划的厂家，享有微软全球同步最新的技术与产品组级别的支持，“目前微软已经对酷派开放了70%左右的核心源代码，是中国合作最为紧密的企业。”

　　这并不是宇龙酷派与微软的第一次合作，在2005年底其推出的全球第一款双待手机酷派728中，微软的WINDOWS CE操作系统取代了Linux系统。微软中国一相关人士透露，目前宇龙酷派已经成为中国乃至全球出货量最大的WINDOWS CE操作系统手机厂家之一。

　　微软中国公司高级经理凌宁表示，宇龙酷派作为微软全球的核心合作伙伴之一，是中国第一家参与微软操作系统合作开发计划的厂家，享有微软全球同步最新的技术支持，“基于WINDOWS CE操作系统的手机对行业应用具有相当大的优势，具有高度可定制性。”依托微软的支持，酷派已经成为行业应用手机领先者。

　　除了微软，宇龙酷派还希望与芯片厂家美国高通一起，三家共享在3G在中国商用的成果，“微软在操作系统方面有优势、高通在芯片方面是巨头，三家构建的‘铁三角’将在3G的三个制式领域取得好的发展。”李旺说。美国高通是国际顶尖CDMA芯片厂商，拥有WCDMA和CDMA-2000两个标准的专利技术，2007年7月3日，高通与宇龙酷派合作，在其一款单芯片新品基础上推出了酷派268，也是该芯片平台在全球推出的第一款产品，这是高通在海外第一次把芯片解决方案交给中国手机厂家。在同一年，宇龙获得高通在WCDMA和CDMA-2000芯片技术的支持，开始进行3G手机的研发，在中国电信率先启动CDMA-2000商用后，宇龙酷派的3G产品得以顺利进入采购名单，并取得名列前茅的销售份额。

　　国产第一

　　进入手机市场后一直以运营商渠道为主导的智能手机厂家宇龙酷派，在去年实行以3G产品为核心的全运营商战略后，开始收获果实。去年因为运营商重组暂缓产品采购和销售，这家公司的业绩受到很大影响，根据其财报显示，去年上半年曾一度亏损，但今年得益于3G的商用启动，上半年盈利超过3240万港元。

　　根据权威市场调查机构赛诺的调查，宇龙酷派目前在3G厂家出货量排名中位列国产第一。“事实上，在所有的厂家中，酷派也能排在前三，我们希望今年下半年能有更大的突破，巩固国产第一的同时，向更高份额冲击。”古勇表示。

　　来自港交所的数据显示，这家公司在香港的上市公司中国无线（02369.HK）从2008年11月28日至今年10月23日，股价上涨了6.6倍，从0.19港元升至1.45港元，而这个时间段正好是中国两大运营商中国电信和中国移动开始3G商用布局。

　　在3G这个新兴市场上能取得好的成绩，表明宇龙酷派从去年开始实行的全运营商战略初见成效。之前宇龙酷派在智能手机上与中国联通有着让同行羡慕的合作伙伴关系，后来开始向传统渠道渗透，不过在国内3G布局明朗之后，宇龙迅速制定了全运营商战略。

　　“目前我们的产品全3G制式，在中国电信渠道超过6款上市，年底还会增加4到5款，中国移动渠道已有6款上市，年底还会增加3款以上，而和联通的首款合作产品将随着其11月正式上市。”深圳宇龙通信计算机有限公司常务副总裁李旺说。

　　去年底宇龙酷派加强了TD-SCDMA产品的研发与推出速度，利用其双网双待的技术优势，开发出了TD-SCDMA/GSM双模手机，靠产品竞争力成为中国移动的深度定制对象，上半年TD销售额同比增长5倍多。TD实现几何级增长，而整体产品的销售也依托3G商用推广飚升。根据中国无线的财报，今年上半年的销售收入一扫去年金融危机及运营商重组导致的低靡，李旺对宇龙酷派今年的业绩非常有信心，“今年的销售收入会有望比去年翻一番以上。”

　　宇龙酷派的逆转与中国3G的发展有着密切的关系。宇龙酷派在智能手机领域的成功，有两个跳板，第一个是在公司进入手机行业之初，依托双网双待专利技术，开发出细分市场蓝海，从而奠定在行业的地位；第二个是目前抓住3G商用这个全球手机行业发展趋势，以品牌和技术在三大运营商渠道占据品牌和技术高位。古勇表示3G大规模商用的拐点很快到来，“这可以从3G产品销量增长情况看出来，事实上3G的普及化商用正具备越来越成熟的条件，包括产品更新换代的成本不断降低，象中国电信推出了千元左右的3G手机，另外转换的社会压力也有利于3G，随着使用人群增多，消费心理越来越倾向于3G手机。预计三四个月后可见乐观发展。”